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八毫米传媒科技(中山)有限公司成立于2011年,
是一家以专业视觉制作服务为基础,提供影片创意、极致制作,传播一体服务的视觉传媒公司。
公司在华南8个城市设立分支机构,
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张淇

视觉创意 导演

陈杰

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李高毅

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冼炜光

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短视频团队怎么做绩效考核?

对于团队来说,建立绩效考核体系的重要性不言而喻。一方面能够激励团队,另一方面有助于达成方向一致的目标。在交流中,有一位从业者告诉我,他所在的前MCN机构没有定绩效,导致小伙伴积极性都比较差。 短视频还是新兴行业,诸多规则行业同仁也在摸索中。某MCN负责人告诉我们,目前比较主流的绩效考核方式是底薪+分成(绩效)。 除此之外,我也跟多家短视频公司创始人、内容负责人聊了聊。不同短视频公司的绩效考核方式不同,但是大体框架其实类似,希望他们的做法和经验能给你一些帮助。 视频类公号「潮人小罗」的创始人小罗认为,针对不同岗位,可以从效率、性价比和岗位需要创造的价值进行考核。在此基础上,下面我会结合了解到的行情,根据短视频团队的常见岗位,分享几种不同的绩效考核方式。首先,短视频团队的绩效考核可以分为2个阶段。在IP立项期间,考核目标是粉丝增长。通常抖音以100万粉丝作为分界线。达到一定粉丝量级后,考核目标转变为变现能力和粉丝增长。具体来说:1. 编导 编导是短视频团队不可或缺的角色之一。在正善牛肉哥市场总监章梦涵看来,作为管理者,尽量要让团队大部分小伙伴都有参与感,把每件事量化到结果上。 通常,编导的绩效考核由以下三方面构成: ① 爆款数量 大号抖音爆款的标准是100万赞,或者可以根据账号粉丝量级,设定不用阶段的不同要求。 ② 粉丝数量 粉丝增长情况代表账号活跃度和内容优质性,也是很多团队绩效考核的核心目标。有短视频公司创业者透露,在抖音,他们这一项的标准是半年至少达到100万以上。也有短视频公司的标准是3个月。③ 广告分成 根据账号商业化程度,阶梯分成。 百车宝MCN副总裁张晶晶透露,他们内容制作和运营团队不只对粉丝数、点赞数据负责,视频完播、复播、播放量、评论和分享量都在考核范围内。 此外,也有团队的编导根据账号的整体营收来计算绩效。在账号做出收益前,只拿符合其履历的底薪。2. 艺人 艺人是短视频团队非常重要的组成部分。很多短视频公司会要求艺人参与到创作中,也有一些会要求艺人尽量和普通员工一样考勤。千万用户新媒体公司CEO Kyle告诉我们,他们的艺人和编导一样,绩效考核的主要思路是分阶段提成。 艺人分成在全国各地的情况不太一样。从行业通用的惯例上来看,艺人的分成比例在扣除所有成本后的10%左右。 据某MCN负责人透露,艺人根据其咖位(是否自带粉丝,是否自带资源)来确定底薪和分成比例。如果艺人完全是新人,那么他和团队的总提成不超过收入的20%,大部分比20%低。 3. 后期和摄像 相对于编导和艺人来说,后期和摄像对账号本身的主导性有限,更多的可能是通过工作量和完成程度进行绩效考核。 晋商行MCN内容总监董伟伟透露,他们是每个小组固定做一个账号,账号增长情况和每个人的OKR挂钩。但后期和摄影只有30%的动态考核是和增长情况挂钩: 我们认为一个账号的好坏主要取决于编导,后期和摄像的决定性因素没有那么大,这样更有利于团队的稳定性。其余70%会考核他的基本工作量和工作态度。4. 团队负责人 团队负责人是每个短视频团队的灵魂人物,往往同时负责好几个短视频账号,相应的考核更多是账号的整体数据情况,例如粉丝量、商业价值等。 某MCN负责人还告诉我们一种比较刺激,但是相对少见的形式——对赌。团队负责人和公司对赌,负责人拿相对较低的底薪,承诺自建团队,在一定时间内把账号做到一定量的粉丝。公司负责提供人事、设备、场地、商务变现等支持。通过这种形式,负责人拿的提成比例会高很多。一般负责人对自己的能力很有信心,认为可以在很短的时间内实现盈利,才会和公司对赌。除了上述绩效考核方法,你也可以根据公司整体目标,拆解目标给不同员工。 比如,章梦涵介绍,他们内部目前是项目制,绩效考核的结果与项目的盈利情况紧密相关。杭州全链运营总监冰毅透露,他们会和一些服装商户对接。如果邀请商户入驻或账号做起来,会有佣金分成。说了那么多绩效考核的设定,不妨再思考一个问题:关于考核的意义。每家短视频公司对绩效考核的理解都不同,但关键在于不能为了考核而考核。 张晶晶认为,在设定绩效考核目标时,可行度是最重要的。一切以业务本身为依托。绩效考核是工具,不是目的。Kyle也和我们分享了他们设定绩效考核和分配机制时的前提,充分考虑这个项目对这家公司的意义是什么。因此,在设定绩效考核前,建议先思考团队的长期目标和短期目标,因地制宜,找到最适合你的方式去拆解落实。

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1号风向 | 短视频,引领最好的「营销时代」

短视频营销究竟是个啥?短视频是一种新兴的视频形式。一般来说,5秒到5分钟的视频可以归类为短视频。生产容易,成本较低。而短视频的内容丰富精炼,适应快节奏的生活。垂直屏幕的模式也符合了移动用户的习惯,人脸识别等人工智能技术的应用使得短视频更加具有娱乐性和互动性。图片来源:Pandaily据数据显示,2018年中国短视频用户已达5.01亿,而且这个数字还在不断增长。随着短视频行业的快速发展,短视频营销越来越受到广告主的青睐。一般来说,短视频营销,狭义上,是指专业视频平台上所有的营销活动。从广义上讲,所有基于短视频的营销活动皆是。它存在于各种各样的网络平台,不仅包括专业视频平台(如抖音、快手、火山小视频等),还有内容平台(如微博、微信、知乎、腾讯视频等)、电商平台(如淘宝)等。短视频营销,怎么这么火?国内短视频的发展主要始于2012-2013年。在此期间,移动互联网技术迅速发展,出现了手机端短视频应用快手。2014年,短视频产业的逐步发展吸引了资本的关注和短视频内容创作者的涌入。「冰桶挑战」、「中国新年」等热门话题被快手、小咖秀等短视频应用积极利用,吸引受众,将短视频市场推向了一个新的高度。在这一时期,他们的卖点主要是那些网红(有影响力的人),他们的产品推荐成为短视频营销中增加销售最重要的手段。图片来源:Google Image2016年被普遍认为是短视频营销最重要的一年,今天最具影响力的短视频平台Tiktok于9月诞生。随着互联网的进一步发展,人工智能技术和短视频内容创作者的迅速涌入,短视频营销的影响力越来越大。很明显,短视频会占用用户越来越多的闲暇时间,极大地影响用户生活的方方面面。短视频营销,有啥吸引你的特点?短视频传播迅速、广泛,可以吸引消费者了解品牌、商品和服务等。因此,它逐渐成为一种流行的营销方法。短视频营销一般具有以下特点:1.碎片化短视频主要在移动设备上播放,适合在人们移动、休息等时间观看,这决定了短视频的内容呈现出快餐化、碎片化的趋势。图片来源:China Daily与图形和文本相比,视频的形式更容易理解,尤其是在快节奏的生活中,人们更倾向于对短而爆炸性的内容做出反应。在大多数情况下,进入短视频应用程序后,人们只需要向下滚动进入下一个视频,然后给予点赞。这种简单易行的操作,促使消费者在零碎的闲暇时间使用短视频应用。2.个性化短视频平台以大数据和人工智能为基础,不断收集用户使用数据进行消化,使平台能够选择用户感兴趣的内容进行准确、个性化的分发。这使得用户更加沉浸在短视频环境中,增加了对下一个视频的好奇心,最终增强了用户粘性。图片来源:The Drum更重要的是,个性化的短视频分发使得营销更加精准。这是因为后端已经根据每个用户最常访问的视频类型对其进行了标记,因此商家可以通过平台的分发机制将内容发送给最感兴趣的用户。3.内容分散化与微博、推特不同,短视频平台通常采用分散的内容制作机制。没有设置任何特权,短视频平台不断寻找新的和有趣的内容,流行是王道。谁能制作出最热门的视频,谁就能获得最多的浏览量。PGC+UGC的内容制作模式,即专业生成内容与用户生成内容相结合,鼓励用户边看视频边创作。图片来源:The Online Mom通过这种方式,增加了用户的参与,这有助于保持用户的热情和活动,并确保高质量的产出。除此之外,短片的制作时间短,只需要简单的拍摄道具,大大降低了短片制作的门槛。只要有好的想法,每个人都可以做出用户喜欢的内容。短视频营销,受何影响?短视频的爆发式主要是近年来发起的,国内外许多学者对这一领域进行了研究。本文主要研究短视频营销的影响,特别是它与消费者购买行为的关系。那么,有哪些因素影响顾客购买行为呢?1.感知有用性在很短的时间内展示大量的信息,短视频广告通常简洁扼要。它们不仅被各大电商平台使用,在其他非商业平台上也普遍表现出相当的营销推广能力。当顾客认为短视频可以帮助他们理解和评价产品,而不需要在购买决策过程中花费太多的精力和时间时,他们倾向于接受短视频营销方法。 图片来源:Hindustan Times感知有用性是增加消费者购买绿色包装产品意愿的关键。有研究学者发现用户的品牌身份与虚拟品牌社区的感知有用性显著正相关。基于以上分析,本文提出假设:感知有用性是短视频营销内容特征之一,对顾客购买意愿有正向影响。2.趣味性技术接受模型(TAM)实际上提到了影响购买意愿的另一个重要因素:感知易用性,但本文并未将其视为影响消费者购买意愿的因素。这是因为短视频通常是通过移动设备来传播的,移动设备的用户无疑已经掌握了基本的操作能力,所以用户可以很容易地理解短视频的所有特性。因此,这项研究忽略了感知的易用性。然而,值得注意的是趣味性,即人们在使用互联网等新技术时所获得的快乐程度。随着信息技术的兴起,趣味性已被证明是用户能否接受这些新兴技术行为的重要指标。图片来源:Huffpost愉快的电子商务购物体验会带来积极的态度,进而促使人们购买。趣味性是影响用户使用短期租赁平台意愿的第二重要因素。人们通常在上下班时间用手机看短视频。正是内容的丰富和醒目,极大地吸引了用户。这意味着短视频广告能否在短时间内吸引到消费者的注意力,往往取决于它是否具有趣味性。因此,基于以上分析,本文提出假设:短视频营销的趣味性对顾客购买意愿有正向影响。3.影响者的参与在短视频行业,从无到有的影响者会吸引一定程度的关注,然后加入专业的MCN,这个行业聚集了大量的专业内容生产者。比如,短视频平台上著名的「美妆博主」李佳琦,仅在一个月的时间里,就收获了430万粉丝。然后他开始与其他美容产品合作,只要是他推荐的产品,就会缺货。图片来源:Google Image同样,一方面,短视频内容分发机制使得公众基本上只接触自己感兴趣的内容。他们之间有很强的关系,公众会越来越信任某一类有影响力的人。有影响力的人一般会在粉丝聚集后,通过视频等各种方式介绍产品,引导消费者欣赏产品,增强购买意愿。另一方面,短视频的高频推送通知服务可以让人们高效地接收各种信息。此时,弱关系的优势已经显现。影响者是一种典型的口碑广告方式,其专业性和与受众的互动对消费者的购买意愿有显著影响。因此,基于以上分析,本研究提出假设:影响者在短视频营销中的参与对顾客购买意愿有明显的正向影响。短视频营销,怎样提高影响力?越来越多的公司开始挖掘短视频时代的红利。那么,如何更好的利用短视频进行营销呢?图片来源:Social Media Examiner·注意网红的关键作用如何赢得消费者的信任是至关重要的。由于互联网环境的特殊性,消费者无法直接体验到现实生活中的商品或服务。在这种情况下,一个合适的、值得信任的影响者不仅可以直接帮助产品曝光,还可以增加短视频中产品信息的可靠性。 图片来源:suhu根据调查结果,大多数人认为有影响力的人的参与可以增加短视频广告的价值,这增强了他们的购买意愿。因此,在营销环境下,不同的营销目标群体,公司应该深入调查用户的兴趣偏好,并选择一个合适的网红作为视频的主角,吸引消费者的注意力。·要保证娱乐体验由于短视频的播放环境相对轻松随意,公司应该考虑到消费者通常期望更愉快的观看体验。值得注意的是,大多数人看短视频只是为了娱乐,而不是为了购物。因此,如果短视频内容缺乏娱乐性,营销效果会大大降低。企业应加强短视频平台的趣味性,如采用一些独特的贴图、趣味游戏等,提高互动效果。从短片的内容来看,需要设计故事或者利用一些镜头角度或者花哨的方法来更好的呈现。跟上流行音乐、舞步、影视等新趋势,也可以让短片从各个方面变得更加有趣。图片来源:NBC·优化功能设计企业在宣传某一产品的短视频时,要注意产品功能的全面介绍。很多短视频平台都引入了购物车的功能,即顾客只要对短视频感兴趣,只需点击一个按钮,就可以进入购买页面立即购买,这绝对可以提高他们的购物效率。1号结语短视频是当下年轻化受众最潮流的社交方式。短视频已成为新人类的社交名片,已经成为现代人生活中不可分割的一部分,这进一步催生了短视频营销的迅猛发展。短视频营销时代已经来了,各大品牌还不趁此机会搭上这趟顺风车。随着短视频的普及,越来越多的用户加入到了短视频营销的队伍。以抖音为代表的短视频营销,正在成为短视频时代的助推器,给广告主品牌商带来的价值非常可观,在一定程度上推动了新兴营销新时代的到来。毕竟,各个短视频平台背后的流量是十分惊人的。比如,抖音平台具有庞大的用户量,使得品牌的覆盖面广,缩短了用户的转化途径,这也是营销时考虑的重要因素。同时,抖音在内容创意上,大大缩短了转化路径,更加吸引用户,提高了品牌的转化率。可见,短视频营销即将成为品牌营销最重要的战场,并且将会成为人们消遣娱乐的必备品。

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短视频商机与趋势(完整报告)

近年来中国短视频行业市场增长迅猛,2018年拥有近6.5亿用户。但面对增速放缓,各平台需更关注用户需求和特征,从而实现产品的精准定位。中国网民规模增长依然强势,青年用户仍是中流砥柱中国互联网络信息中心(CNNIC)于今年2月发布第43次《中国互联网络发展状况统计报告》。截至2018年12月,我国网民规模为8.29亿,全年新增网民5653万,互联网普及率达59.6%,较2017年底提升3.8%。而20-39岁青年群体在全国整体网民中占比高达50.3%。短视频平台备受青睐作为中国网民构成的主力军,青年网络用户更偏好简洁、碎片化的接受方式,以及娱乐化的内容形式。短视频平台其移动性、互动性、碎片化、制作简单、视觉冲击力强的产品特征,恰恰契合了自媒体时代下广大网民的互联网社交和内容消费需要。《2018中国网络视听发展研究报告》显示,截至2018年6月,中国短视频用户规模达5.94亿,占网民总数的74.1%。快手、抖音、火山小视频等短视频APP已经成为很多网民居家旅行必备的手机应用。短视频行业竞争进入新阶段,用户需求不容忽视虽然,中国短视频行业在2018年依然保持着快速增长,但其增速较上一年明显放缓。随着短视频市场的逐步成熟,内容生产的专业度与垂直度加深,同质化内容已无法立足,优质内容成为各平台的核心竞争力。在这样的行业竞争背景下,各短视频平台仍需深入了解其用户在多个细分维度下的差异,从而实现更精准的市场定位和制定更合理的发展战略。现阶段,根据中国互联网络信息中心的数据显示,我国的网民由42 .8%的女性用户和57.2%的男性用户组成,男性依然占据网民主体。在网民年龄方面,网民中18-24岁的年轻人所占比例最高,达到31.8%,学生网民群体在这个年龄段的网民中占据重要地位。网民在结构上仍然呈现低龄化的态势。另外,网民婚姻状况与网民年龄有密切关系,中国网民较年轻,未婚者偏多一些,占到55.1% 。其次,我国网民收入构成呈现典型的平民化特征。个人月收人在500元以下(包括无收人)的网民所占比例较高.达到28.6%。其次是月收入为501-1000元和1001-2000元的网民(比例分别为16.7%、28.7% ) ,12.4%的网民个人月收人在2001-3000元.个人月收人在3000元以上的网民仅为13.6%。 那么,相较于我国全网网民的用户画像,目前中国短视频用户究竟表现出什么样异质性的特征?他们在平台选择时更关注哪些要素?何处又将会成为短视频行业的下一个增长点?详情敬请阅读《记录生活,不止于乐》短视频平台的用户调研报告。

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视野&观点

Vision & opinion

短视频创意广告

短视频作为日活3.2亿的流量池,用户数量极大,受到众多广告主的青睐。那么如何拍好一条又带货又潮的短视频?先给大家看看带货比较好的视频是什么样子的。1、人设+情景类的视频。搞笑的小哥表情加不同卤鹅搭配起来了,突出产品的同时,更多的是关注小哥的表情,没有特别突出产品的那些功能和卖点。2、凸显产品的视频。整个过程都是在制作小黄鸭,产品的使用场景、使用方法、产品功能都一一展现出来,带货能力很强。什么样的广告带货能力更强?很显然凸显产品的视频带货能力更强一些,广告一定是突出产品的某个卖点,那么到底怎么做带货能力更强的视频?抓住四点要求:1、产品(产品的特性和核心卖点)2、模特(模特美貌和表现力)3、视频结构(黄金6秒原则和时长)4、拍摄方法论(拿到产品我怎么操作)间接突出产品我们刷短视频都是为了放松的,不是为了记住产品的卖点和知识成分的。所以核心卖点不能超过三个,要挖掘最吸引消费者的核心卖点,使得视频中的产品特性非常清晰明了。卖点多不等于好,卖点多等于完全听不清,也记不住。精炼、易懂、对我好才是消费者购买的动力。当产品的卖点不是很突出时,可以用概念胶囊,不废话,直接告诉消费者我的产品好在哪里。明星防晒喷雾大比拼就是用了概念胶囊,补水喷雾“李现”也在用,夏天户外拍戏永远晒不黑。短视频“牛肉哥”直接把价格打下来,就是比外面买的便宜,就是要告诉消费者我这里的便宜。模特筛选不是每个模特都是网红。需要根据模特的表现力,来确定产品视频的表现方式。一种是重产品、一种是重案例。产品对应不同的模特,服装类找身材好一些的模特,美食类找幽默感好的模特,旅游类找户外类模特,根据产品找符合的模特进行拍摄。目前短视频很普遍的那些,比如情侣拍一些段子,穿同款小姐姐衣服,凸显了衣服很潮流和有趣的互动,这种人设+情景的拍摄很适用于服装类广告。视频结构“黄金6秒原则”——99%的用户在6秒前就划过了。黄金6秒里面,前6秒内容决定了用户是否点赞、评论、转发、甚至购买的欲望。这就要从视频封面、音乐与内容的匹配程度瞬间抓住用户内心,我们能放什么呢?视频结构中我分为三种类型。最好尝试20到30秒内的视频 (1)痛点+产品  短视频“牛肉哥”短视频内容直接突出产品,只卖正品低价的货,官网口红价格200左右,牛肉哥这边149,抓住了一些爱美女孩不想买特别贵的口红的心理,还突出了产品特价优惠。(2)痛点+效果  短视频“崔磊”专业讲营销、创业等干货,解决了一部分想创业、创业中的人学习方法,开店怎么宣传店铺、如何低成本推广产品都是工作中遇到的种种痛点,看了这个小视频,你就又多了种思路与想法。 (3)效果+产品 短视频“李佳琦”,带货王中王。看过他视频的小伙伴都知道,他介绍产品从不说里面加多少稀有元素、营养含量比别人家高多少,而是通过说这款口红涂上去,6小时候嘴唇也不会干,直接说用了这款产品后有什么效果,不是单纯的突出产品介绍,而是使用产品后的体验感,这也为什么现在测评的视频层出不清。拍摄方法论广告就是广告,不是电视剧、电影。视频要出现模特展现产品、剧情展现等信息,因为模特不可控、剧本不连贯、产品和剧本的相关性太差,都会影响卖货效果。建议大家看下已有的视频,推广餐厅、服装、品牌、APP、旅游景点等,目前短视频都有很多案例,结合自己的产品制定拍摄方法。发完广告后需要考虑什么呢?更新每个视频的爆量周期为2-3周,所以需要不断的更新内容,注入新鲜的血液。公司如何做短视频号?建议1-2天就有一条成品视频,要根据产品特性、模特筛选、季节匹配等定期找达人推广。创意可以从短视频原生视频内容或外网找创意思路,短视频的原生视频传播可以减少用户认知度,比如“迪丽热巴的舞蹈”,被无数的小姐姐模仿。“踢瓶盖”挑战赛,甄子丹蒙眼踢瓶盖,挖掘机横扫瓶盖,跑车飘逸踢瓶盖等。品牌发布自己的创意视频:比如小黄鸭被放到汽车上,自行车上,滑板上等,让用户自己发挥创意的点。大疆无人机发布遥控车,品牌只需要提供怎么操作就好,用户的脑洞比你还大。换品一个产品跑了3-4个月,素材套路用了个遍,怎么也火不起来,那就赶紧换品吧,这肯定是这个品类不适合售卖。比如卖袜子,卖一桶油之类的,是没有营销点的。产品要应季节、夏天就卖短袖、防晒、小玩具等。产品要更换以保持账号活力,不要因为有一条视频爆了,就不创作新的视频了。定期更新视频,与用户打成一片,评论区互动,搭建粉丝社群等。

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2020年抖音短视频营销关键字

最近收到最多的问题是:2020年怎样做短视频营销才能赚钱?今天我们就来聊一聊这个问题。 首先我们来总结一下短视频营销的发展: 2018年,短视频营销的用户红利期。那个时候随随便便发发内容就比较容易涨粉,但是很多人不知道如何通过短视频营销赚钱。 2019年,短视频营销内容红利期。仔细研究你会发现,只要好好做内容,很容易通过抖音商品橱窗带货,短视频电商和直播电商让很多用户赚到钱。 2020年,短视频营销价值红利期。所谓价值就是你需要升级你的短视频内容质量,先给用户提供价值,用户才会关注你,喜欢你。只有持续的通过短视频营销提供价值给用户你才能赚到钱。 从2019年1月到现在的12月份,很多人会发现短视频营销变得越来越难。目前的实际情况是,大量的抖音账号在掉粉,播放量在下降,甚至低到好多人开始放弃抖音。到底哪里出了问题?我的结论是,短视频平台升级了,用户的审美能力提升了,但是80%的用户还在用一年之前的思维和方式去做短视频,你没有任何成长,再这样下去,你将没有任何机会。 抖音的日活用户3个多亿,月活用户5个多亿。到2020年所有短视频平台的用户预计突破10个亿,用户越来越喜欢看短视频,这个平台也是越来越强大。人在哪里,钱就在哪里。 问题来了,我们该如何做?我提出5个关键词来应对2020年的短视频营销的变化和机会。第1个词,学习。人和人最大的差别不是财富,而是思维。改变思维最佳的方式就是学习。学习最关键的是选对老师,因为选择比努力更重要。 学什么?学习短视频营销的思维、短视频平台的规则和变化、做定位的方法、做内容的方法、带货的方法。 第2个词,专注。网红时代最缺的就是专注力。人的精力很容易被各种碎片化的内容分散,一旦不专注,将会一事无成。短视频营销的定位更需要专注,专注好一项把它做好就可以赚到钱。比如:我就是专注短视频营销,帮助企业和个人通过短视频营销赚钱;我有个学员专注穿搭,每个月通过抖音赚好几万;有个做灯具的学员,在短视频上面专注灯具,10天时间就带货20多万。 用我自己写的座右铭做总结,专注才能专业,专业才有价值。 第3个词,营销。不管是做短视频还是做直播,最关键的是营销能力。我从去年就提出来短视频营销的最终目的就是变现,没有变现的短视频和直播没法持续。 短视频营销的关键就是曝光,只有做出好内容,上了热门才有足够的曝光率,有了曝光才有流量,有了流量才能赚钱。 对比短视频和直播,直播对营销能力的要求更好,所以我们尽管在做直播,但是我们要加强营销知识的学习,人生无处不营销,每一个优秀的主播都是一个营销高手。 第4个词,耐心。很多人的短视频做不好不是方向错了,是因为心太急,渴望一夜暴富,那个不可能。一旦找准方向,接下来就是方法的问题,多一点耐心。你的热门就在你决定放弃的下一个抖音短视频。 短视频营销的市场和机会才刚刚刚开始,未来会出现更多智能的玩法,比如戴上眼镜看直播,老师就在你面前等等。更加沉浸式和互动式的体验。 第5个词,坚持。坚持这个词不光是做短视频营销的关键,更是做任何事情成功的关键。刘强东做京东,曾经因为融不到资,一夜白头。但是依然不放弃,不然哪来今天的京东。 到底什么是坚持?举个例子:美国在进行西部大开发的时候,从东海岸到西海岸有2种走法。一种是天气好的时候多走一点,天气不好少走一点;一种是不管天气好坏,每天坚持走20英里。 哪个走法能更快的到底目的地?毫无疑问,每天坚持走20英里。这就是坚持的力量。 最后最一个总结,做短视频营销的关键是用商业化思维去经营,商业化就是目标导向,结果导向。明确目标,找到定位,做好内容,加强互动,学会变现。 随着5G的发展,短视频营销的春天才刚刚开始,谁能抓住短视频营销,谁就能赢得新市场。中山影视制作   中山影视公司 中山宣传片拍摄 中山视频制作 中山三维动画制作

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短视频营销:重新打造品牌

现在早已不是酒香不怕巷子深的时代。新媒体营销已成为移动互联网时代,企业发声的标配。如果你问我,现在还有什么低门槛的品牌营销打造机会?我会毫不犹豫地告诉你:建立短视频的传播矩阵。因为,这很有可能是移动互联网时代,普通人改变命运的最后一次红利。面对国内 3.2亿日活 的超级流量池——抖音,感觉遍地都是捡钱的机会,但是你自己1、不懂抖音生态,不理解火的视频为什么火,自己的视频为什么不火。2、不懂视频制作,有了创意,拍出来与想象中完全不同。3、不懂如何运营,靠一个视频突然暴增粉丝,后期无法持续生产内容。4、不懂怎么变现,有一定粉丝基础后,不知道如何稳定变现。这些困惑,导致你一直很难迈出第一步。 今天,有“口红一哥”李佳琦,一条十几秒“OMG视频”就可以卖50万,他最高的纪录是直播了5分钟,卖光了15000支口红。 明天,便有商家领悟了新时代的节奏,告别传统“图文展示法”,转用短视频,活灵活现展示自己的商品。 自动削笔刀,自动橡皮都能种草无数商家都因为赶上抖音这趟车,同样的时间精力赚到了十倍,甚至百倍的收益。一首歌唱红一座古城一碗摔碗酒,摔成永兴坊名片一曲舞跳红了汇山城火锅一杯“答案茶”让一个小店面,短时间内全民皆知,数千人要加盟,商家赚得盆满钵满。抖音的火爆,从来就不是偶然。在5G和碎片化阅读时代,短视频让品牌更好地触达消费者。当你还在拿抖音为娱乐工具时,普通人和商家早已用抖音赚得盆满钵满。最后你只能唏嘘一声:当初要是早点做该多好啊!其实,新媒体的启动与营销,并没有你想象的那么难,只要你明确定位,用对方法,清楚路径,就可以成为一个运营有术的企业新媒体号。 用户对内容的需求分类要想满足用户对短视频内容的需求,首先要知道用户需要哪些内容。用户对内容的需求细分为以下4类,如图(1)消磨、打发时间就像玩游戏消遣一样,刷抖音、玩快手也仅仅是为了打发时间。既然是打发时间,自然要看一些有趣的内容,所以很多娱乐性、互动性的短视频平台很吃香。(2)获取新闻资讯你留意到了吗?现在人们看电视的时间越来越少,而且如果有什么新闻大事件,你一定不会等到傍晚六七点坐在电视机前看新闻联播。而是通过手机、电脑等获取新闻资讯。短视频不仅直观、明了,而且比图文内容生动、方便。其实大多数人也是如此,借助资讯类短视频,这样不仅能时时掌握时事热点,还能节省时间。(3)进行深度阅读除了获取一定的资讯和打发时间以外,用户观看短视频还可能是为了深度阅读。“你知道吗?你真的知道吗?你确定你知道吗?有问题上知乎!”如果你经常泡豆瓣、逛知乎,一定会对这句广告词深有同感。确实,即使是一个很肯定的答案被人连续问三遍也会动摇,何况是那些原本就不知其解的用户,更需要一个深度阅读的窗口。为此知乎专门上线了短视频专区功能,以满足用户对深度阅读及碎片化阅读的需求。(4)寻求指导消费就像当初买相机要去逛一逛相机论坛一样,现在想要购买什么第一时间不是泡论坛,而是上小红书、一条、什么值得买这类平台。其实,这个过程就是用户在寻求指导消费。通过这类平台,用户可以对一些产品的基本信息、优惠信息及购买价值等内容有一个基本的了解,从而决定是否消费。用户分析算法在清楚了用户对短视频内容的需求之后,接下来的事就是将内容推送给用户。这时就会遇到一个问题:怎样才能向用户推送他们喜欢的内容呢?借助用户分析算法可以很好地解决这个问题,如图(1)切换至目标用户唯有深入目标用户,才能真正了解用户的需求,但是我们做不到“上山下乡”,只能从自身入手,切换到目标用户的角色,为自己的“用户”身份设定一定的条件,如年龄、喜好、性格等,观看自己制作的视频并进行客观思考。做完这些还要切回内容制作者的身份,对刚才的想法需求进行理性的分析,然后想方设法解决用户的问题和需求。(2)借助数据分析换位思考没什么不对,但是我们毕竟是内容创作者,很多时候我们的想法和用户的想法不对称,即我们认为好的内容用户不一定喜欢,而我们认为没什么价值的内容却能引起用户的关注。所以,为了解决这个问题,一定要借助后台数据对用户进行分析。其次,当有了一定的用户积累后,还可以对用户进行调查问卷、访谈等。(3)调整视频内容根据以上种种,我们已经了解了目标用户的需求,现在我们要做的就是及时调整视频内容。比如,如果用户偏向于打发时间,我们就尽量选择一些较为轻松、有趣、搞笑的内容去做;如果用户偏向于深度阅读,我们就可以选择一个事物进行深度剖析,满足用户对深度阅读的需求。中山影视制作   中山影视公司 中山宣传片拍摄 中山视频制作 中山三维动画制作

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